初夏五月，薩米特瓷磚“設計營(yíng)銷(xiāo)·單值倍增”導購進(jìn)階特訓營(yíng)于長(cháng)沙成功舉辦。這次培訓，集結了湖南及周邊地區的銷(xiāo)售精英團隊，圍繞著(zhù)產(chǎn)品價(jià)值與設計營(yíng)銷(xiāo)等多維度開(kāi)展了兩天一夜的深度培訓，意在幫助終端鞏固銷(xiāo)售基礎，強化市場(chǎng)開(kāi)拓能力，保持競爭優(yōu)勢，帶動(dòng)業(yè)績(jì)提升。

近幾年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的蓬勃發(fā)展，建材行業(yè)終端門(mén)店銷(xiāo)售發(fā)生明顯巨變，行業(yè)傳統的“唯產(chǎn)品論”已難以滿(mǎn)足消費需求，好的產(chǎn)品附加價(jià)值直接決定最終的銷(xiāo)售單值。為了進(jìn)一步提升導購團隊的專(zhuān)業(yè)素養，融入家裝設計的思維，此次培訓不僅關(guān)注產(chǎn)品知識，更重視設計理念的傳遞和服務(wù)水平的提升。

▲品牌總經(jīng)理李總上臺致辭

在培訓營(yíng)的開(kāi)幕式上，品牌總經(jīng)理李堯李總進(jìn)行開(kāi)幕致辭，并用自己深耕建材行業(yè)多年的經(jīng)驗，為學(xué)員們提供了寶貴的指導和建議。

▲大區經(jīng)理高經(jīng)理為學(xué)員鼓勁

品牌大區經(jīng)理高志剛高經(jīng)理也在開(kāi)幕致辭上表示，面對當前建材市場(chǎng)處于下行的形式，同時(shí)也是一種難得的機遇，“我們要一起向上卷，進(jìn)階成為設計型導購，抓住這份機遇，從而并發(fā)出全新的生機”。

▲培訓現場(chǎng)學(xué)習熱情高漲

培訓營(yíng)的課程設計豐富而實(shí)用，涵蓋了瓷磚設計、空間搭配、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等多個(gè)方面。學(xué)員們們通過(guò)理論學(xué)習、案例分析、實(shí)踐操作等多種方式，深入了解了瓷磚銷(xiāo)售的精髓和技巧。

進(jìn)階成為懂設計的導購

課程中，品牌特邀講師兼戰略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家夏建軍導師，注重培養導購們的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力。

▲夏老師授課學(xué)員們新?tīng)I銷(xiāo)方式

從原本只是導購的定位，通過(guò)這次培訓進(jìn)階成為懂設計、能夠賦予產(chǎn)品價(jià)值的導購，從講產(chǎn)品迭代為講空間，從賣(mài)單品升級為賣(mài)方案，全面實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式的蛻變。

▲學(xué)員們上臺進(jìn)行實(shí)踐

▲高端用戶(hù)研究專(zhuān)家林老師授課

高端用戶(hù)研究專(zhuān)家林發(fā)尾老師在課程中，向學(xué)員們展示了現在消費者之間流行的家居風(fēng)格，以及如何在瓷磚選擇中進(jìn)行色彩和材質(zhì)的搭配，營(yíng)造出溫馨舒適或時(shí)尚個(gè)性的家居氛圍，并傳授了有效的溝通技巧和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，幫助導購們更好地與消費者溝通，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

小組通關(guān)分享學(xué)習成果

▲培訓現場(chǎng)學(xué)員們相互交流、分享學(xué)習成果

此外，培訓中還加入了考核通關(guān)機制與組隊環(huán)節，讓學(xué)員們有機會(huì )與同行進(jìn)行深入的交流和探討。在通關(guān)的過(guò)程中不僅拓寬了學(xué)員們的視野和思路，鞏固學(xué)習成果，也讓他們更加深入地了解了行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢。

▲參與通關(guān)考核鞏固知識

經(jīng)過(guò)兩天一夜緊張而充實(shí)的培訓，學(xué)員們不僅掌握了更多關(guān)于薩米特瓷磚的產(chǎn)品知識，還學(xué)會(huì )了如何運用家裝設計的思維為消費者提供個(gè)性化的服務(wù)。課程結束后，學(xué)員們紛紛表示，此次培訓受益匪淺，不僅提升了專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)水平，還增強了自信心和團隊協(xié)作能力。

未來(lái)，我們將繼續為終端門(mén)店的銷(xiāo)售精英們提供更多更好的培訓機會(huì )和資源支持，同時(shí)，薩米特品牌還將積極探索新的銷(xiāo)售模式和服務(wù)方式，以滿(mǎn)足消費者日益多樣化的需求，更好的搶占市場(chǎng)先機，賦能終端店面，實(shí)現互利共贏(yíng)。