近幾年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)新媒體的蓬勃發(fā)展，建材行業(yè)終端門(mén)店銷(xiāo)售發(fā)生明顯巨變，行業(yè)傳統的“唯產(chǎn)品論”已難以滿(mǎn)足消費需求，相比購買(mǎi)單一的瓷磚產(chǎn)品，新時(shí)代的消費者們，從“產(chǎn)品+設計+服務(wù)+品牌”多維度，更加重視的是產(chǎn)品的整體搭配等附加價(jià)值，讓“個(gè)性化”成為新的市場(chǎng)趨勢。

▲導購特訓營(yíng)六月三城盛大召開(kāi)

因此，這種消費形式的變化倒逼終端銷(xiāo)售模式轉型，對門(mén)店、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力，尤其是以空間美學(xué)設計搭配的能力要求越來(lái)越高。終端門(mén)店一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的設計專(zhuān)業(yè)程度和業(yè)務(wù)能力，在往后的銷(xiāo)售中，將很大程度上影響進(jìn)店消費者的購買(mǎi)決策與成單效率。

▲大區經(jīng)理為培訓營(yíng)開(kāi)營(yíng)致辭

為幫助終端門(mén)店更好地適應當下新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)挑戰，六月期間，薩米特為終端搭建學(xué)習平臺，主題為“設計營(yíng)銷(xiāo)·單值倍增”的導購進(jìn)階特訓營(yíng)，先后在貴陽(yáng)、西安與鄭州三地隆重召開(kāi)，匯集各地銷(xiāo)售精英200名，以此提升門(mén)店設計營(yíng)銷(xiāo)技能，帶動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售模式升級，以設計助力終端業(yè)績(jì)增長(cháng)。

▲學(xué)員們學(xué)習熱情高漲

▲夏老師課堂傳授設計營(yíng)銷(xiāo)思維

本次特訓營(yíng)中，品牌特邀講師品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家夏建軍夏老師，從品牌價(jià)值塑造、用戶(hù)需求、產(chǎn)品確定等模塊，多維度將空間設計美學(xué)導入銷(xiāo)售，并秉持產(chǎn)品空間裝飾價(jià)值與功能價(jià)值的雙重表達，將設計思維、理念、方法等概念，全部轉換為規范化執行動(dòng)作，全面為學(xué)員們構建設計營(yíng)銷(xiāo)的高端零售新思維，助力銷(xiāo)售能力全面升級。

▲林老師講述不同風(fēng)格設計實(shí)例

另一位特邀講師，高端用戶(hù)研究專(zhuān)家林發(fā)尾林老師，則是在設計營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，通過(guò)新中式，現代簡(jiǎn)約、法式等多種家裝風(fēng)格實(shí)例，對不同風(fēng)格的瓷磚搭配與設計話(huà)術(shù)應用進(jìn)行了詳細的解讀，并從實(shí)際案例出發(fā)，展示如何為不同需求的消費者提供最適合的家居設計方案與產(chǎn)品搭配，以此促進(jìn)成交效率的提升。

▲課堂上學(xué)習、互動(dòng)氛圍濃厚

培訓現場(chǎng)氣氛熱烈，學(xué)員們頻頻對老師們通俗易懂的教學(xué)方式與獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略觀(guān)點(diǎn)報以掌聲。臺上臺下的良好互動(dòng)也很好的激發(fā)了學(xué)員們的學(xué)習激情。

培訓過(guò)程中，除了老師傳授的理論知識以外，為了更好地幫助學(xué)員們進(jìn)行知識的吸收和轉化，培訓組還加入了實(shí)例演練環(huán)節。

▲實(shí)戰演練中導師進(jìn)行實(shí)點(diǎn)評指導

演練過(guò)程中，學(xué)員們通過(guò)角色扮演、情景模擬等手法，學(xué)員們可以身臨其境地體驗銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節與對實(shí)例的講解話(huà)術(shù)進(jìn)行掌握，并與老師扮演的模擬客戶(hù)進(jìn)行有效溝通，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

▲實(shí)戰演練中學(xué)員各抒己見(jiàn)

在實(shí)例演練過(guò)程中，老師會(huì )現場(chǎng)觀(guān)察學(xué)員們的表現，對銷(xiāo)售技巧、溝通能力、應變能力等方面的表現給予即時(shí)的點(diǎn)評和指導，并針對性地提出改進(jìn)建議。

▲驗收兩天一夜學(xué)習成果

經(jīng)過(guò)兩天一夜緊張而充實(shí)的培訓，學(xué)員們不僅開(kāi)拓出開(kāi)高質(zhì)量訂單的大單思維，還掌握了如何運用家裝設計的思維為消費者提供個(gè)性化的服務(wù)。課程結束后，學(xué)員們紛紛表示，此次培訓受益匪淺，在提升了專(zhuān)業(yè)素養和服務(wù)水平的同時(shí)，還增強了自信心和團隊協(xié)作能力。